定價策略講義課件(ppt 44頁)

主要內容
本章的主要內容
1、價格及其影響定價的因素
2、定價方法
3、價格修訂政策
4、價格變動及其反應

第12章定價策略
12.1價格及其影響定價的因素
12.1.2影響定價的因素
1.產品成本
（2）短期平均成本
[案例]在不同生產水平下的單位成本
3.邊際成本（MC）——增加一個單位產量相應增加的成本
圖12.3邊際成本與平均總成本和平均變動成本
2.市場需求
（1）需求價格彈性
需求的價格彈性
影響需求價格彈性的因素
3.競爭因素
4.政府管製
12.1.3定價目標
1.利潤導向的定價目標
12.1.4定價管理和定價決策程序
12.2定價方法
1.總成本加成定價法
2.變動成本加成定價法的基本思想
3、目標收益定價法
圖12.7盈虧平衡分析圖
2.4貢獻分析
用貢獻邊際計算盈虧平衡銷售額
12.2.2需求導向定價法
12.2.3競爭導向定價法
3.密封投標定價法
12.3價格修定策略
12.3.2折扣和折讓
12.3.3促銷定價
12.3.4差別定價
12.3.5產品綜合定價
12.4價格變動及其反應
12.4.1企業降價與提價
1.企業降價
2.企業提高價格
關於調價的藝術
其他暗中調價的方法
12.4.2顧客和競爭者等對價格變化的反應
12.4.3企業對競爭者價格變化的反應
市場領導者對於價格戰的應對措施
應對競爭者降價的對策

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