某地區聚龍項目管理市場定位及存量銷售代理方案(PPT 86頁)

某地區聚龍項目管理市場定位及存量銷售代理方案(PPT 86頁)目錄：

第一部分 市場定位提報
一、成都房地產市場簡析…………………………………………………….6
二、別墅市場研究………………………………………………………………………11
三、競爭樓盤簡析…………………………………………………………………….16
四、項目現狀分析及建議…………………………………… …………. 24
五、目標消費者分析……………………………………………………………..31
六、項目定位及發展建議…………………………………………………..38
第二部分 存量房銷售代理提報
一、項目情況簡述…………………………………………………………………… 45
二、市場背景……………………………………………………………………………..50
三、營銷策略……………………………………………………………………………..54
1、項目目前市場地位……………………………………………………….. 55
2、項目銷售策略………………………………………………………………….. 56
3、項目價值推廣………………………………………………………………….. 60
4、銷售保障體係……………………………………………………………………….65
5、銷售管理體係……………………………………………………………………….67
6、傳播渠道規劃……………………………………………………………………….70
7、項目推廣計劃……………………………………………………………………….73
8、推廣費用預算…………………………………………………………………………85

某地區聚龍項目管理市場定位及存量銷售代理方案(PPT 86頁)簡介：

1、成都的別墅樓盤亮點不多。本項目放在其中比較，其本身的自然資源的優勢一目了然。可以說，在目前所有的別墅樓盤中，還沒有哪個別墅能夠出來叫板。但是比較劣勢也很明顯，位處東邊相對較遠的龍泉。因此，項目首先需要克服區位上的障礙，找到認同度。
2、項目自然資源的優勢需要發揮到極致，自然就勝人一籌，而且不可克隆，不可模仿。
3、在所有的這些別墅樓盤當中，我們需要看到，很多銷售還不錯，我們並不認為這些樓盤本身有多優秀（除開個別的），更多是市場需要高端產品。項目本身具備別墅的最為基礎的而且是獨一無二的自然資源支撐，因此，我們認為項目要做就要做成都別墅的真正的標杆性代言者——而這也是我們需要樹立的理想。

對這個總規目前的現狀，我們分三個層麵來看：
● 交 通
從項目進入大壩，天泉湖就呈現眼前。但是 7 米寬的水泥路麵形成蜿蜒沿湖路麵，本身是相當有味道的。但是過於狹窄和水泥路麵卻讓這條道路邊得不那麼讓人舒心。特別是從 B/C 區如果步行往大壩方向遊玩，則遇見雙車合流或交錯的時候讓人驚心，有極強的不舒適感。另外，由於原住民和遊客的存在，使得目前沿湖交通道路更加不匹配項目作為高端別墅的氣質。另外，從目前開發的節奏來看，跨湖大橋成為公共交通係統。
● 休閑遊客
目前釣魚/野炊/遊覽等各種遊客無序的散落在沿湖灘塗，各種生活垃圾、糞便散落在路邊，草地，部分區域靠岸水中垃圾彙聚在一起，極大的影響了湖邊的水岸的景觀。

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