投標技巧培訓(doc 9頁)

一、投標前期和後期工作
二、供貨範圍和工作內容
三、技術規格和性能

一、投標前期和後期工作
　　關於投標前期和後期工作應重點分三個階段進行。
　　（一）招標之前的積極準備
　　在招標前，積極做用戶和用戶主管部門的工作，盡可能和用戶和用戶主管部門進行技術交流。這種技術交流主要有兩種作用：
　　1、通過技術交流，及早了解用戶和用戶主管部門對招標采購的總體設想或具體計劃、安排以及詳細要求（包括供貨範圍或工作範圍、技術規格及性能要求），盡可能掌握用戶和用戶主管部門意向性或傾向性想法或意見（如是否希望購買哪個國家或哪家廠商的產品）。了解上述情況後，可比其他投標者更早地進行投標準備工作，如聯係製造廠、落實貨源等。

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