目標新利体育取现 戰講義課件(ppt 94頁)

主要內容
第一節 市場細分
第二節 目標市場選擇
第三節 市場定位

導入案例：“億利甘草良咽”
現代戰略營銷的核心 ——STP營銷
STP營銷的步驟
第一節市場細分
一、市場細分的涵義和理由
細分市場的理由
二、市場細分的作用
三、市場細分的標準
1、地理因素
2、人口因素
人口因素
3、心理因素
示例：寶潔公司洗發水產品市場細分
4、行為因素
行為因素
（二）產業市場細分的標準
四、市場細分的原則（有效標誌）
五、市場細分方法
市場細分方法
六、市場細分程序
案例：某房地產公司市場細分程序
STEP1：為產品選定市場範圍
STEP4:移去潛在顧客的共同要求
STEP5:為不同的顧客群體暫定一個名稱
STEP6：進一步認識各個潛在顧客群體的特點
STEP7：測量不同細分市場的規模
第二節目標市場選擇
一、評估細分市場
影響細分市場吸引力的五種競爭力量
二、選擇目標市場
目標市場覆蓋模式
三、目標市場戰略
無差異營銷戰略
差異性營銷戰略
集中性營銷戰略
各種目標市場戰略的優缺點
四、影響目標市場戰略選擇的因素
第三節 市場定位戰略
想一想班裏的同學中
一、市場定位的含義
市場定位的含義
二、定位方式（1） ——特色定位
定位方式（2） ——利益定位
定位方式（3）——使用人定位
定位方式（4）——類別定位
定位方式（5）——比附定位
定位方式（6）——對抗性定位
示例：小巨人惹的百事可樂大戰可口可樂
定位方式（7）——避強定位
定位方式（8）——重新定位
示例：“萬寶路”的重新定位
示例：強生洗發水的重新定位
三、市場定位步驟
識別與競爭對手之間可能的差異
選擇最重要的差異
導入案例：“億利甘草良咽” （續）

..............................