莞用洗衣液策劃書(DOCX 32頁)

目錄
前言....2
第一部分 調研篇....5
一、調研準備....5
（一）非正式調研....5
（二）正式調研....5
1.調研背景....5
2.調研目標....5
3.調查問卷設計....6
4.調研總結，數據分析研究....6
二、營銷環境分析....6
（一）行業狀況分析....6
1.生活用品行業的發展趨勢....6
2.洗滌用品行業的發展現狀....6
3.洗衣液市場未來的發展趨勢....6
（二）高校營銷環境分析....7
1.高校市場環境....7
2.高校學生消費群體分析....7
三、消費者分析....8
（一）大學生整體消費分析....8
（二）洗衣液消費情況分析....8
1.關於每月生活費用的情況....9
2.購買洗衣液時能接受的價位....9
3.關於購買洗衣液時的首選標準....10
4.關於洗衣液購買的渠道....10
5.關於形象代言人的選擇....11
6.關於產品的購買傾向....11
四、行業競爭分析....12
第二部分 戰略篇....13
一、公司自身戰略....13
二、SWOT分析....13
（一）優勢Strength....13
（二）劣勢Weakness....13
（三）機會Opportunity....14
（四）威脅Threat....14
三、競爭戰略分析....14
（一）一般性競爭戰略....14
1.成本領先....14
2.產品差異化....15
3.集中力量重點突破....15
（二）目標新利体育取现 戰略....15
第三部分 策略篇....16
一、品牌策略....16
（一）品牌形象的樹立....16
（二）品牌主題活動....16
1.“莞用之夜”元旦晚會....16
2.“莞用杯”籃球比賽....16
3.“莞用杯”商品銷售大賽....16
二、產品策略....17
（一）產品多樣化策略....17
（二）產品生命周期與營銷策略....17
1.產品引入階段....17
2.產品成長時期....17
3.產品成熟階段....18
4.產品衰退時期....18
三、價格策略....18
（一）目標定價....18
（二）需求導向定價....18
（三）具體定價方案....19
四、分銷策略和銷售渠道....19
五、促銷策略....19
（一）廣告策劃....20
（二）促銷方案....20
（三）促銷定價方案....21
第四部分 預算篇....22
一、高校宣傳費用....22
二、全國宣傳費用....22
三、經銷商折扣....23
四、總預算....23
五、銷售額預算....23
附錄1：問卷結果....24
附錄2：公關策劃....25
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