企業策劃管理及促銷策略管理知識分析(PPT 35頁)

企業策劃管理及促銷策略管理知識分析(PPT 35頁)目錄：

第一節　促銷與促銷組合
第二節　人員推銷策略
第三節　廣告策略
第四節　公共關係策略
第五節　銷售促進策略
第六節　直複營銷

企業策劃管理及促銷策略管理知識分析(PPT 35頁)簡介：

第一節　促銷與促銷組合
一、促銷的含義
二、促銷的作用
三、促銷組合及促銷策略
四、影響促銷組合的因素

一、促銷的含義
促銷（Promotion）是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。
促銷有以下幾層含義：
1. 促銷的核心是溝通信息。
2. 促銷的目的是引發、刺激消費者產生購買行為。
3. 促銷的方式有人員促銷和非人員促銷兩大類。

二、促銷的作用
1. 傳遞信息，強化認知。
2. 突出特點，誘導需求。
3. 指導消費，擴大銷售。
4. 形成偏愛，穩定銷售。

三、促銷組合及促銷策略
促銷組合，就是企業根據產品的特點和營銷目標，在綜合分析各種影響因素的基礎上，對各種促銷方式的選擇、編配和運用。
促銷策略包含推動策略（Push strategy）與拉引策略（Pull strategy）。

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