2012年營銷策略管理及執行方案(PPT 63頁)

2012年營銷策略管理及執行方案(PPT 63頁)目錄：

一、2011年項目營銷總結
二、2012年項目營銷目標
三、2012年項目營銷思路闡述
1、項目餘房盤點
2、市場環境分析
3、項目情況分析
4、營銷策略思路
5、銷售配合
6、推廣表現
四、2012年項目營銷階段安排

2012年營銷策略管理及執行方案(PPT 63頁)簡介：

精準的開盤節點選擇，2011年首次開盤即打破市場冷冰的格局，創造了熱銷局麵，並為整年營銷業績及價格實現奠定了良好基礎；
緊密聯係市場行情態勢，適時推出商業和車位進行銷售，並取得了預期效果；
年末，在市場促銷紛湧而至的行情下，製定了一口價、每周兩套特價房等促銷手段，帶動了階段性成交。
項目保留完整房源共計3棟224套；
餘房占比較大的樓棟為1#、4#和8#，其產品線與保留房源重合，後續營銷需著重考量餘房去化和開盤熱銷之間的處理；
從餘房結構進行分析，總價較高的三房占比偏高，總量達到273套，增大了營銷工作的難度。
年後項目首訪量和成交量均有轉好的跡象，特別是進入2月份以來更為明顯；
2012年至今項目已銷售48套房源，其中2月份的20天時間去化34套；
從來訪量計算，2012年至今項目日均來訪量10人左右，遠高於去年日均6人的上門。

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