10種風險逆轉迅速增加利潤的模式(DOC 33頁)

通過向潛在顧客承諾從你這裏購買的所有東西都有保障，以此來逆轉風險是消除“客戶顧慮”的一種非常好的方法。然而有相當一部分小型企業主和專業人士不願承擔全部－有時甚至是部分交易風險。
這正事目光短淺的表現。這對於客戶來說不公平。我們可以這樣考慮：如果商家對其所銷售的產品與服務考慮不周，那顧客又憑什麼購買他的產品呢？
影響銷售成功的最大的障礙就是：購買人擔心有風險。如果你能消除潛在客戶這種擔心，那麼你就可以成功銷售。
利用風險逆轉來確保購買，這是什麼意思？我們來解釋一下，對以一個公司、一個供應商或者企業來說，你一定要確保新客戶跟你打交道做生意時非常容易的，那麼你就要讓他放心。
例如，達美樂比薩就徹底的清除了障礙：如果30分鍾以後送到，你就可以免費享用比薩。
在很多時候，你都可以用退款保證來清除每次銷售的障礙。我總覺得奇怪，為什麼有那麼多生意人擔心購買者利用這一點而不願意這樣做。
如果銷售時你不願意提供退款保證，那

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