經典供應商管理培訓課程(PPT 120頁)

怎樣讓大家可以記得你呢?
公司名稱及主要產品
須采購的主要材料
目前工作崗位及年限
參加本課程的主要目的
1.0供應商的引進與選擇
2.0供應商的評審
3.0與供應商溝通
4.0與供應商談判
5.0供應商的業績評比
6.0供應商的扶持
自我介紹
課程事項
培訓內容提要
供應商的結構規劃
供應商管理的基本步驟
供方選擇流程
找尋供應商的渠道
供應商基本情況調查
供應商的實地考察
參觀工廠及生產線
供應商評選的項目
執行合約能力
財務狀況
成本係統
品質係統
全麵品質管理TQM
品保係統
組織與管理
勞工狀況
選擇供應商的準則
供應商選擇十原則
案例:供應商的評估
溝通前的準備
確認對方的需求
提問方式
提問方式練習
積極傾聽的技巧
及時確認的技巧
闡述自己的觀點
處理異議的技巧
達成協議
共同實施
溝通互動關係
向供方提出要求的溝通管理
與供應商的溝通管理
溝通的四大秘訣
為什麼需要和供應商談判?
談判的種類
對抗性談判與合作性談判比較
對抗性談判與合作性談判中的談判者比較
采購談判的主要目的
情景:
談判的目標
供應商談判的重點
談判的程序結構
談判前的準備
為什麼談判的地點在買方好?
談判前的自我檢查
一、談判入題技巧
二、談判闡述技巧
三、談判提問技巧
三、提問技巧
動態的談判過程
談判過程中的策略
談判中的戰術運用
談判中如何化解僵局
談判結束後的確認
雙贏的談判策略
其他談判策略
談判策略之討價還價
談判策略之讓步技巧
談判成功的信號
談判成功氣氛的來源
催促談判成功的方法
談判失敗的原因
供應商的定期評比
C、供方業績的評審和反饋
供方業績考核評比流程
案例:我們尋找的不僅僅是供應商而是夥伴
現代企業競爭的趨勢
新龜兔賽跑的故事
與供應商的關係
供應商扶持
納入供應商扶持計劃的條件
扶持的供應商
供應商扶持計劃的啟動
供應商扶持可行性報告的編製
具體扶持計劃的製定
關於駐供應商人員問題
派駐人員的條件
供應商管理的要件
供應商的日常管理
供應商競爭機製的建立
減少供應商家數的方法
供應商權益維護
供應商先期參與
供應商先期參與程度
建立雙贏的供應商夥伴關係
案例:我們如何與供應商實現雙贏
供應商關係管理
案例:六Σ在Raytheon公司的供應商管理計劃
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