安盛麗珠戰略管理知識分析(PPT 30頁)

安盛麗珠戰略管理知識分析(PPT 30頁)目錄：

一、第三階段工作簡介
二、變革效益評估和必要性分析
三、目標營銷組織方案
四、變革能力及風險分析
五、實施方案
六、下一步工作建議
附錄一：變革效益定量分析示例
附錄二：目標營銷組織：各部門的職能，所需技能，綜合考核指標
附錄三：目標營銷組織：市場流程和商務流程
附錄四：醫學市場部和商務部所需技能現狀評估
附錄五：各部門的詳細實施步驟
附錄六：變革能力調查結果詳細分析
附錄七：變革能力調查問卷

安盛麗珠戰略管理知識分析(PPT 30頁)簡介：

1. 麗珠集團的整體市場策略的製定，分普藥和新特藥，包括：
產品策略：
整體的產品策略
確定重點推廣產品
新特藥向普藥轉換策略
價格策略：對分公司產品的價格定位策略及價格建議進行審核和整體平衡
促銷/推廣策略：
負責麗珠的集團整體形象的策劃
科學地針對普藥、新特藥進行相應的產品形象定位和宣傳，及品牌管理
根據不同的產品確定產品推廣的定位、手段、專家網絡的建立及費用安排
醫院渠道策略：醫院客戶的分類管理，需求的滿足和建立長遠關係的策略
2. 參與新藥、廣告方案、公費醫療的報批工作
3. 建立科學的市場信息收集和調研係統，為市場決策提供科學的依據
4. 集團級或全國範圍的推廣活動的組織和策劃
5. 幫助、指導分公司的產品經理針對其產品領域進行市場策劃
6. 參與製定推廣人員評估標準和激勵製度
7. 組織學術推廣人員的培訓

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