某項目管理流程及營銷管理知識培訓(PPT 34頁)

某項目管理流程及營銷管理知識培訓(PPT 34頁)目錄：

1.營銷/銷售隊伍管理的範圍
2.營銷/銷售隊伍管理的目標
3.銷售大區銷售人員管理的流程
4.市場人員的管理流程
5.大客戶銷售人員的管理流程
6.係統與解決方案中心銷售人員的管理流程

某項目管理流程及營銷管理知識培訓(PPT 34頁)簡介：

銷售培訓的基本原則：
簡單實用：銷售人員的培訓應當盡量實用，避免不必要的理論講解，培訓的內容應能盡快應用於實際的銷售工作當中
講求計劃性：銷售培訓應當由18新利真人网 部門協調各相關部門，有計劃的周期性進行
區分培訓需求：對於不同級別的銷售人員應當區別不同的培訓需求，製定不同的培訓流程

係統與解決中心作為品通總部裏獨立的市場銷售部門，本身是一個單獨的利潤核算單位，它的人員管理有著同其它部門的相同點，同時也有自己的特色，主要有：
人員數量的確定不由銷售額度確定，而是根據行業和項目確定
人員素質要求有強烈的行業背景
人員的組織形式是以項目組的形式進行管理
采取的薪酬沒有辦法象其它產品銷售一樣采用底薪+提成製
費用控製分項目前期和實施兩個階段，前期采用類似其它產品的控製方式，實施階段采用地是項目包幹製

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