某保健品公司企業戰略管理案例分析(DOC 31頁)

前言....5
1、現狀分析....5
1.1總體環境分析....5
1.1.1 中國人口現狀....5
1.1.2 經濟....5
1.1.2.1 利率....6
1.1.2.2 GDP與膨脹率....6
1.1.2.3 儲蓄率變化....7
1.1.2.4 貿易赤字....7
1.1.3 政治與法律....8
1.1.3.1 反壟斷法的執行....8
1.1.3.2 稅收改革....8
1.1.3.3 環境保護法....8
1.1.4 社會文化因素....9
1.1.5總體環境分析-PESTEL....9
1.2 行業分析....10
1.2.1 主要品牌....10
1.2.2 日用洗化產品行業分析....11
1.2.3 保健品行業分析....11
1.3 競爭者分析....13
1.3.1 日用洗化行業——以聯合利華為例....13
1.3.1.1聯合利華的SWOT分析....13
1.3.1.2聯合利華的競爭戰略總結....13
1.3.3.3聯合利華的競爭戰略選擇及評價....14
1.3.2 保健品行業——以湯臣倍健為例....15
1.4 內部組織分析....16
1.4.1 資源....16
1.4.1.1有形資源....16
1.4.1.2無形資源....16
1.4.2 能力....17
1.4.2.1 配送....17
1.4.2.2 18新利真人网 ....17
1.4.2.3 管理信息係統....17
1.4.2.4生產....18
1.4.2.5研發....18
1.4.3 發現核心競爭力....18
1.4.3.1物流管理....18
1.4.3.2信息體係....18
1.4.3.3研發能力....19
1.4.4 價值鏈分析....19
1.4.4.1主要活動的價值創造能力....19
1.4.4.2輔助活動的價值創造能力....20
1.4.5 競爭優勢和戰略競爭力....20
1.4.5.1物流管理....20
1.4.5.2完善的信息體係....20
1.4.5.3較強的研發能力....20
1.4.6 挑戰....20
1.4.6.1不確定性....20
1.4.6.2複雜性....20
1.4.6.3組織內部的衝突....20
2、安利SWOT分析....20
紐崔萊——營養保健行業的swot分析....21
雅姿——日用品行業的swot分析....22
3、業務層戰略....22
3.1成本領先戰略....22
3.2聚焦戰略....23
3.2.1 產品集中化....23
3.2.2 對雅姿化妝品進行產品細分....23
3.2.2.1開發男性洗化用品....24
3.2.2.2研製中藥化妝品....24
3.2.3 進軍中低端產品市場....24
3.3 差異化戰略....24
3.3.1 綠色營銷....24
3.3.2 增加產品的人性化服務....25
3.3.3承擔更多的社會責任，進一步提升企業形象....25
4、公司層戰略....25
4.1 產業多元化戰略....25
4.2 後向一體化戰略....26
5、創新營銷模式....26
5.1促銷計劃....26
5.1.1降價打折方法....26
5.1.2多樣的優惠活動....27
5.2渠道營銷....27
5.2.1實施前向一體化戰略，增開安利專營店....27
5.2.2大力發展電子商務....28
5.3事件營銷結合廣告營銷....28
5.4銷售規範....29
5.4.1價格規範....29
5.4.2工作規範....29
5.4.3店麵裝修規範....29
5.5定價....30
5.5.1進軍中低端市場....30
5.5.2削減其生產經營成本....30
5.6卓越的服務....30
5.6.1個性化服務....30
5.6.2完善售前售後服務....30
後言....31
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