奧美經典策劃及檸檬郡整合戰略管理知識(PPT 98頁)

奧美經典策劃及檸檬郡整合戰略管理知識(PPT 98頁)簡介：

策略依據：
本項目的體量不大，九堡和下沙現有的消化能充分支撐本項目的去化解決，不需要進一步擴大競爭範疇，吸引本區域外的潛在購買者；
本項目所在位置的獨特，以及該區域之前沒有任何項目在“區位”“地段”上予以描述，其“模棱兩可”為我們選擇更有利的區位支撐提供了可能；
相比於下沙現有推盤項目銷售的相對低迷和整體相對較低的價格，潛在購買者對九堡的熱衷更能幫助實現本項目在財務上的目標；
隨著之前下沙投資和居住價值的提前透支，現有下沙項目對潛在購買者的價值更多的集中在“價格更適中的一線江景房”上，而在這點上，本項目不具備很明顯的競爭力；
盡管目前九堡的供應量相對於之前有所提升，但龐大的潛在購買基數仍然使其處在“供小於求”的狀態。尤其對那些“客觀郊區化”的杭州人或新杭州人而言，“九堡”從各方麵來說，吸引力更大。
而下沙相對充沛的供應量使區域內快速去化存在一定困難；
再一點，由於本項目所在的區域內沒有其他競爭對手，因此當地購買者的“區域情節”的宣泄並無其他可選對象，因此不需要在傳播上特別予以過多的關照；
相比之下，要吸引九堡的意向購買者就需要更多的區域特征渲染；

..............................