促銷管理及策略管理知識分析(PPT 35頁)

促銷管理及策略管理知識分析(PPT 35頁)目錄：

第一節 促銷組合策略
第二節 人員推銷策略
第三節 營業推廣策略

促銷管理及策略管理知識分析(PPT 35頁)簡介：

一、促銷的含義和性質
1.促銷的含義
促銷是企業為了擴大銷售，運用各種宣傳手段，說服和吸引顧客采取購買行為，實現商品和勞務價值的活動總稱
促銷是生產者和消費者雙向溝通的一種方式
2.促銷的性質

二、促銷的作用
1.提供信息
2.擴大產品需求，加速流通
3.突出產品特點，建立產品形象
4.形成偏好，穩定銷售

三、促銷組合策略
1.促銷的方式
促銷組合策略主要包括:
廣告
人員推銷
公共關係
營業推廣

確定促銷組合策略時應考慮的因素
（1）產品的特性
（2）產品生命周期
（3）目標市場的特點
（4）促銷預算費用
（5）“推”、“拉”促銷方式選擇

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