某地區定位管理與營銷策略管理知識分析報告(PPT 73頁)

某地區定位管理與營銷策略管理知識分析報告(PPT 73頁)目錄：

一、項目總體開發情況回顧
二、項目三期麵臨困境分析
三、項目三期定位建議
四、項目三期營銷策略建議

某地區定位管理與營銷策略管理知識分析報告(PPT 73頁)簡介：

準現房銷售，實景展現，項目高密度的弱點凸現出來；
一、二期品質存在瑕疵使得項目品質核心賣點優勢弱化；
2006－2008年，長達三年（含前期推廣），作為中等規模樓盤，存在一定的因市場疲勞而導致關注度下降的風險；
目前售價價格相對較高，存在一定的成交抗性；
營銷團隊成員更替頻率較快，造成與老業主的脫節，成熟社區的老帶新作用在本項目並不明顯；
近期缺乏大規模的廣告推廣，市場關注度受到影響；

項目在規劃中充分利用土地價值，實現 了3.6的高容積率；高容積率的建設，為開發商價值最大化做出了努力；
但隨著小區建設逐漸完善，小區建築密度高的不利影響逐步顯現；
眼見為實，說服客戶的難度加大；
作為以自住為主的小區，高密度對居住舒適度帶來不利影響。

品質是本項目的核心競爭力和賣點，是項目前期成功操作的關鍵點之一；
然而，從目前實際情況來，一、二期產品品質存在一定瑕疵，現實與業主的期望值形成較大落差，導致產生一種項目“最強不強”的負麵心理印象，對介紹新客戶缺乏積極性；
在三期銷售過程中，現房實景、看房通道的直接展示一定程度上損失了項目好不容易樹立起來的高品質形象。

投資，投資兼自住的客戶較多，客戶相對分散，維係存在一定的難題；
多為二次甚至多次置業，目前入住率低，維係渠道不暢通；
營銷團隊和成員更替頻率較快，新老團隊/成員交接手續不完備，造成營銷團隊與老業主感情維係上存在脫節，新團隊/成員跟進老業主沒有明顯的經濟利益關係，缺乏相應的促進機製；
品質瑕疵、物業管理服務跟進不及時，業主對項目的感受與預期存在一定差距，對項目實際認可度不高，導致老客戶對介紹新客戶的口碑傳播不積極；
項目客戶群多為經濟條件較好的群體，對老帶新獎勵政策的關注不多。

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