某地區項目管理及營銷策略管理知識分析報告(PPT 146頁)

某地區項目管理及營銷策略管理知識分析報告(PPT 146頁)目錄：

一、市場分析
二、客戶理解
三、營銷突破
四、組織執行
五、推售回款

某地區項目管理及營銷策略管理知識分析報告(PPT 146頁)簡介：

代表項目：東方之門
梯隊特征：城市標簽性地理位置/絕佳自然資源/頂級軟硬件配套
代表項目：某某尚玲瓏
梯隊特征：城市核心區位/配套完善資源優越/產品亮點突出
代表項目：中海國際社區
梯隊特征：城市外圍地段/適合自住需求的大型社區

銷售周期長 遭遇銷售瓶頸 存量剩餘一半：08年6月首推，采取少量多次頻推策略，在市場較好的情況下有一定成交；今年成交的51套集中在上半年，存量222套
普通平層銷售優於其他產品：普通平層在價格上具備很大的優勢，銷售情況最好
價格保持平穩 難尋提價空間 價格大幅下調顯現：公寓麵世價格上觸蘇州天花板，難有提升空間，價格出現持續下調

普通非一線湖景公寓降價促銷補差大平層滯銷：10年年底的3萬元/平米的均價下調到今年一季度的2萬/平米，目前均價在1.5-1.8萬元/平米，降價贏得了成交量的猛增；湖景大平層已經出現價格跳水的現象，由原先的50000元/平米下調至35000元/平米；後期非一線湖景餘量房源量大 互補彈性空間大：存量房源達16萬方

產品：項目產品麵向首置、首開客群，戶型附加值高。與眾多第三梯隊項目一樣，以高性價比取勝
營銷：開盤去化成績一般，在經曆數次下調價格後銷售漸起好轉，但陷入與周邊樓盤的價格戰之中

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