某地區世茂項目管理及整合推廣策略管理知識分析(PPT 159頁)

某地區世茂項目管理及整合推廣策略管理知識分析(PPT 159頁)簡介：

“關鍵詞：領袖力量”
紅穀灘中心區的定位是南昌CBD，代表了城市政經權重的核心地位。我們項目處於紅穀灘中心區的門戶地段，區域價值決定了項目價值。在具備城市話語權的地段，打造匹配其領袖地位的項目才能不辜負土地價值與市場期待。
項目與紅穀灘的占位關係，決定了本案生而高貴，地產第一陣營的營銷目標。

“關鍵詞：出發點”
世茂集團是中國內地首創全球地產專案營銷模式的房地產企業。致力於給懂得欣賞生活的人們提供有品味的高品質豪宅，這決定了世貿在項目開發、設計理念上，引領市場，並聚合了一群擁有雄厚經濟實力，占據獨特財富資源與廣泛社會資源的金字塔最頂端的客戶。
項目客群，決定了項目的生死。因此，以客戶為中心，是我們一切營銷思路的出發點，也是檢驗推廣效果的唯一標準。
那麼，如何找準本案的客群？

後來者的挑戰：顛覆綠地
綠地中央廣場：憑借城市核心地段、江景資源、綜合體物業價值、綠地品牌、高品質精裝等一係列核心優勢，成就目前紅穀灘中心區域價格、產品雙標杆。

區域：周邊、新建縣、昌北經濟開發區、原住民
職業：私營業主、高校教師、企業職工
置業目的：自住兼投資

他們具有怎樣的特征？
這是一群具有高發展潛力的人群，他們處在社會發展的前端；
他們思想相對西化，具有一種國際化的視野，對新事物接受力較強；
對信息的敏感度較高，有較強的理解能力；
品牌消費觀念比較重，對國際品牌情有獨鍾；
花錢買品牌、買名牌成為了他們的習慣；
多數時候消費的準則都是出於身份、地位的考慮。

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