策略管理及創意管理知識分析(PPT 33頁)

策略管理及創意管理知識分析(PPT 33頁)簡介：

創意的作用：
1.引人注意---突破幹擾
2.包裝訊息---取得更高的收看率/閱讀率
3.留下印象---獲得更高的回憶率（少投放，多效益）

消費者認知 Consumer Perception
要讓我們的廣告活動有具體的成效，最有效的方法就是將它運用在真正的消費者身上。也就是運用在我們的“目標消費群”身上。
廣告本身並沒有任何效用。隻有當它去影響消費者時，才發揮作用。
我們所做的一切都是在為消費者做選擇的那一刻作準備。

廣告主張是一串精練字句的陳述提出一個解決方案，闡述了我們向目標消費者(TA)說了這個訊息(message)之後，TA會信服(believe)，會放棄某些習慣(habit)，某種態度(attitude)，改變舊的認知(perception)，而達成我們的廣告目標(ad objective)，因此它必須是有關聯的(relevant)，是TA感興趣的(interested)。
把商品概念轉化成讓消費者易於接受的形態後加以傳達，並將消費者的行動引至理想的方向，消費者經由廣告的信息知道，商品和自己生活上的關係，商品的效用可利用到生活上，商品概念才成為消費者生活上的一部份。

廣告主張必須是對消費者有意義的，必須對消費者是重要的(important)必須能提供消費者利益(benefit)，無論是有形的商品利益，或是心理上的利益，是一種承諾(promise)能解決消費者的難題(problem)，滿足消費者的需求(need)，欲求(wants)並且有競爭力。

Ad Proposition的架構方式
機能的連結---功能的需求---認知變化方式---主張概念
消費者從使用商品所能得到的好處效用，以及和競爭者不同之處。
感情的連結---感情上的需求---感情變化方式---印象概念
投射商品的形象，也讓消費者在商品上找到自我。
生活形態的連接---新生活形態的需求---係統建立方式---提案概念
因為使用商品，而得到更好的生活形態，理想的生活方式。
文化的連接---文化的需求---符號傳達方式---象征概念
超過商品本身的功能價值的新意義，在文化探求上認同。

..............................