某地區營銷推盤戰略管理知識分析(PPT 36頁)

某地區營銷推盤戰略管理知識分析(PPT 36頁)簡介：

根據區域自然條件、區位優勢、生態環境，初步確定主島海壇島的功能布局分為以下
六大功能區：
國際旅遊發展區
商貿合作區
大型物流港區
濱海新城區
科技文化合作區
高新技術產業區

? 推案策略
第一階段：寫字樓銷售
控製銷售節奏，低區房源較低價格入市，以試探市場接受度，合理製定價格策略，保證整盤去化。
第二階段：商業銷售
從投資角度分析，商業接受度較寫字樓更具有投資吸引力，且本案商業均為獨立店鋪，更能創造銷售氛圍，產生市場投資熱點。因此在寫字樓推出後一定時期商業可適時推出市場，將投資熱點推向高潮，以推動寫字樓的再次火爆銷售。

? 銷售手段
商業銷售通過前期宣傳一次性推出市場，達到快速去化目的。
寫字樓針對不同客群采用整棟、半棟、整層、半層以及單戶銷售方式進行。

? 推案次序
寫字樓價值排序
就一期三棟樓價值看3號樓產品相對處於劣勢，2號樓產品在區位上有一定的優勢，因此三棟樓產品排序為：2#>1#>3#

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