經銷商談判培訓課程(DOCX 55頁)

一、嚐試“換發球”
一、左勾拳：論證產品適合市場
一、心中有數
一、糾正錯誤觀念：尋找促銷秘芨
一、經銷商不斷發問你沒有機會講話怎麼辦？
一、讓經銷商感到安全的十一個理由
一、問題解答示例：
三、厚而不憨
二、右勾拳：論證產品比競品有優勢。
二、如何迅速提高自己答複經銷商異議的能力：
二、常見異議回答
二、所謂跨國公司的神秘促銷方法：
二、把每一個理由落實到動作分解
二、營造環境
第一節 經銷商談判的內功心法
第一節 談判內功心法 ...
第二節 具體套路第一步：建立專業形象
理由一：業務人員很專業
理由七：前期進貨快就可以消化
理由三：誠信是個大問題
理由九：強調廠家重視程度
理由二：廠家跟我合作很有誠意
理由八：價格秩序穩定
理由六：首批進貨壓力小
理由十：有關獨家經銷權的合理解釋
理由四：產品有明顯優勢
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