談判技巧--如何知道對方底牌(DOC 50頁)

一、店庫合一
一、報價前充分準備首先：
一、適應階段
三、低於進貨價出貨的技巧
三、發展階段
二、“個性報價”及“技巧”
二、提升階段
二、薄利多銷，平價出貨的技巧
四、“生產”階段
一、準確性
二、針對性
一、通過關係談判
七、通過聯合與分散采購談判
三、靈活性
三、通過了解需求采購談判
九、通過信息不對稱
二、通過第三方采購談判
五、通過數字采購談判
八、通過現金直接購買
六、通過對比采購談判
十、通過SOWT分析談判
四、適應性
四、通過批量采購談判
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