被供貨商控製的終端采購(doc 9頁)

“一定要與大賣場的采購人員搞好關係！”這幾乎是所有K/A經理在上任之前都能聽到的一句忠告。表麵看來，在現有的工商關係中，零售終端的采購們正處於一種無可辯駁的優勢地位，與他們搞好關係是許多經銷商重要的營銷策略之一。
人們站在供應商的角度，當然隻看到了其中的一個方麵。事實上，同其他人一樣，超市采購們也大多有著難言的苦衷。據說，國內有家著名的超市網站，專門開辟了一個“采購人員訴苦專欄”，倍受歡迎。超市采購出身的我，對此有著相同的感覺。在現實中，存在著許多被供貨商控製的采購，這是一種相當微妙的工商關係。

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