某商業休閑廣場招商推廣方案(DOC 42頁)

一、項目分析
1、項目的開發原則及思路
2、項目條件和資源分析
3、項目SWOT分析
二、項目產品定位
1、經營業態規劃
2、經營業態組合
三、功能定位
1、購物功能定位
2、娛樂休閑功能定位
3、餐飲功能定位
4、各功能區規劃布局
5、考慮獲取最大的租金收益因素
四、主題定位
1、主題導入
2、主題深化
3、主題差異性分析
4、主題的適應性分析
5、符合項目條件的候選主題
6、主題表現
五、形象定位
1、形象品牌定位
2、名稱或推廣名稱
3、形象品牌營運策略
4、形象品牌延展策略
六、目標客戶定位
1、目標客戶甄別：
2、主力目標客戶群：
3、目標客戶群的職業、職位及特征：
七、目標消費群體定位
1、目標消費群的甄別
2、消費群體的區域定位
3、目標消費群體結構特征
八、銷售招商價格定位
1、價格策略參考
2、價格定位建議
3、價格在市場競爭中的調整策略
4、招商策略
九、銷售招商總思路
1、銷售招商推廣總思路
2、確定項目銷售與招商的麵積比例
3、銷售招商推廣總體策略
十、銷售招商策略
1、整體銷售招商部署
2、整體銷售招商節奏
3、階段性節奏
4、銷售招商與價格策略的關聯
十一、包裝策略
1、現場包裝
2、道具包裝
十二、廣告推廣策略
1、宣傳推廣整體策略
2、階段性推廣策略
3、媒體運用組合策略
4、公關活動的運用策略
十三、銷售招商的實施
1、銷售招商準備
2、銷售招商步驟
十四、費用預算
1、整體銷售招商費用構成
2、階段性銷售招商費用預算
十五、實施
1、製定銷售招商計劃
2、配置銷售招商工具及資料

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