“另眼”看招商(DOC 13頁)

有了好產品，卻沒有足夠的錢，還想快速做大市場，怎麼辦？——招商啊！這口氣聽起來像趙本山廣告獨白。令人納悶：招商什麼時候“一招鮮，吃遍天”了？近七年來，做了幾十個成功招商案例之後，聯縱智達首席谘詢顧問何慕坐下來，與大家好好聊聊招商。
走進招商的天地始於7年前的一次“無意”（那時還沒有“招商模式”一說），幾十萬小錢的投入，竟換來成百上千萬的回款，白花花的銀子實在讓人心動。於是，一發而不可收，找上門來也希望“招”一把的單位和個人踏破門檻，但真正簽單的卻不到5％。這其中除了我們較高的取費（我們堅信一定是物有所值！）嚇跑了一批小戶人家之外，還有就是招商目的與招商理念方麵的分歧。
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