商業地產開發與采購模式講義(PPT 44頁)

商業地產開發全流程
商業地產開發中各類關係與互動
商業地產大型設備采購模式
有效影響開發商采購行為
商業地產開發與采購模式
目錄
關於商業地產
商業地產的特點
商業地產的型類
商業地產的開發與運營過程
商業地產動工前必須完成工作
商業地產成功開發模式
成功商業地產項目關鍵因素
中國商業地產環境與政策
政府部門對商業地產項目影響和作用
商業地產開發中六類合作商及特點
商業地產開發中與合作商的關係及互動
房地產企業與供應商的關係
房地產企業采購流程——項目製企業
項目製的房地產企業采購模式
采購流程——集團集中采購
集團集中采購的房地產企業采購模式
房地產企選擇供應商關鍵指標
影響房地產企業采購因素
商業地產采購大型設備五大指標
大客戶拓展的六個關鍵步驟
房地產大客戶開發
大客戶銷售的資源分配
大客戶采購5要素
為客戶著想
滿足客戶期望的要點
大客戶購買的六因素
大客戶管理階段
大客戶內部采購流程分析總結
不同采購階段的不同贏率
決定成交的四類人
使自己變成專家，取得客戶信任
“客戶關懷”公式= SERV
推進與大客戶關係的發展
挖掘客戶需求之寶典: SPIN

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