國際商務談判的策略(DOC 29頁)

（一） 考慮談判雙方之間的關係
（一） 拖延時間策略
（一）不開先例策略
（一）報價的原則
（一）紅白臉策略
（一）談判目標
（一）還價前的運籌
（三） 出其不意策略
（三） 還價起點的確定
（三）“疲勞戰”策略
（三）“稻草人”策略
（三）談判進度
（二） “兵不厭詐”策略
（二） 國際商務談判報價策略
（二） 步步為營策略
（二）先苦後甜策略
（二）考慮雙方的實力
（二）談判計劃
（二）還價方式
（五） 最後通牒策略
（五）“打虛頭”策略
（五）欲擒故縱策略
（六） 故布疑陣策略
（四）“車輪戰”策略
（四）“連環馬”策略
（四）坐收漁利策略
（四）談判人員
..............................