國際商務談判各階段的策略課件(PPT 51頁)

一、國際商務談判策略
二、開局階段的策略
（一）策略的定義
（二）製定國際商務談判策略的步驟
（二）交換意見
（三）開場陳述
（四）開局階段應考慮的因素
三、報價階段的策略
（一）報價的先後
（二）如何報價
四、磋商階段的策略
（一）還價前的準備
（二）讓步策略

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