製造業企業采購管理手冊(DOC 61)

（一） 選擇錯誤的采購對象
（一）臨財不苟得
（一）價格分析的效益
（一）優點
（一）借刀殺人
（一）品質績效
（一）已往績效
（一）年度行銷計劃
（一）成本分析之工作內容
（一）成本意識與價值分析能力
（一）成立評選小組
（一）報價的基礎
（一）欲擒故縱
（一）直接議價協商
（一）確保貨期之重要性
（一）確保采購目標之實現
（一）第一招是“咄咄逼人、開低走高”
（一）編訂采購數量計劃的目的
（一）評估人員
（一）迂回戰術
（一）采購主管必須具備對采購人員工作績效進行評估的能力。
（一）采購數量占供應商的產能的比率愈大
（一）采購計劃過程之稽核
（一）預測
（七） 黑函檢舉
（七）價格預期
（七）斷料停工損失成本輕
（三） 采購數量集中一家
（三）作為個人或部門獎懲之參考
（三）使用狀況
（三）供應廠商產能利用率偏低
（三）化整為零
（三）同業平均績效
（三）哀兵姿態
（三）尾部
（三）成本分析表
（三）報價的方式
（三）時間績效
（三）用料清表
（三）第三招是“疲勞轟炸、死纏不放”
（三）虛心與耐心
（三）表達能力
（三）設定評審項目之權數
（三）評估的目的必須明確化
（三）適當的貨期
（三）．分析
（九）采用新來源的成本低
（二） 故意透過中間商購買
（二）供應商產能的成長超過買方需求的成長
（二）決定評審的項目
（二）培養采購人員成本分析能力，避免按照“總價”來談判價格的缺失。
（二）學習談判模式
（二）差額均攤
（二）年度生產計劃
（二）必須切實符合企業的特性
（二）成本分析之運用
（二）報價的種類
（二）提供改進績效之依據
（二）敬業精神
（二）數量績效
（二）正文
（二）直搗黃龍
（二）第二招是“置之死地而後生、欲擒故縱”
（二）缺點
（二）評估方式
（二）貨期延遲之原因探討
（二）過關斬將
（二）采購作業執行之稽核
（二）采購績效評估的基本原則有三：
（二）采購量之決定過程
（二）間接議價技巧
（二）預測能力
（二）預算或標注績效
（五） 報價單之筆跡與圖章可疑
（五）促進部門關係
（五）賣方市場競爭激烈，而買方並無指定的供應來源
（五）查核的重要性
（五）物料標準成本之設定
（五）第五招是“裝窮、博人同情”
（五）采購效率（活動）指標
（八）買方自製能力高，而自製成本低
（六） 生活闊綽行為詭異
（六）提高人員的士氣
（六）物料成本占產品售價的比率低
（六）生產效率
（六）第六招是“施以哄功、做媒”
（六）進行狀況之查核要點
（十）買方購運時間充裕，而賣方急於爭取訂單
（四） 準購單越級審核
（四）專業知識
（四）價格績效
（四）協助人員甑選與訓練
（四）賣方最終產品的獲利率高
（四）壓迫降價
（四）合格廠商之分類分級
（四）如何確保如期交貨
（四）存量管製卡
（四）目標績效
（四）第四招四“雞蛋裏麵挑骨頭、百般挑剔”
（四）談判策略
（四）釜底抽薪
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