某藥業公司年度行銷企劃案(PPT 55頁)

“金花藥業”1999--2000年行銷企劃案
產品:金花TF-B口服液
金花2010活性生命因子口服液
上海梅高創意谘詢公司
1999年6月
“金花”行銷方案包括：
KEYPOINTS
市場、競爭、消費者分析
整合行銷傳播策略
產品策略
傳播策略
通路策略
活動推廣
媒體策略
總年度推廣及預算表
兩種產品的不同定位：
保健品競爭範圍廣闊
消費者雖具有強烈的保健需求，但對保健品理解寬廣、概念混淆；
以下均被認為同類，故競爭範疇廣闊：
保健品品種雷同，功能分布失調
未來前景看好的三大類保健食品
主要競品廣告投入比較（1998年1月--12月）
功能性產品占62%左右的總保健品銷售份額，約300億元；
即使是年銷售額達15億元的最大品牌，亦不過占5%的市場份額；
保健品生命周期很短，各大競爭者各領風騷3、5年；
一些企業用產品線延伸，推出新產品的手段，維持市場地位與銷售；
幾乎所有大品牌均投入巨額廣告推廣產品.
市場競爭總論
新品牌進入市場的縫隙很大，
搶占1%的市場占有率完全有機會。
消費者功能需求總體近似
男性消費者前五位：
1.增強體質
2.調節人體機能
3.預防疾病
4.促進生長發育
（14--20歲為主）
5.治療疾病
女性消費者前五位：
3.延緩衰老
4.預防疾病
5.促進生長發育
消費者購買便利性為主
..............................