連鎖賣場操作培訓課件(PPT 73頁)

連鎖賣場操作培訓
願景----打油詩
品牌經理的“江湖”評判標準
大賣場操作自我診斷
品牌經理賣場操作存在的問題
背景
培訓目的
節目預告
如何選擇大賣場？
目標賣場分析與研究
目標賣場開發時注意因素
目標賣場考慮的重點指標
大賣場銷量評估10大法
回顧---如何選擇開發大賣場
例證---上海浦東新區的業態變化
大賣場談判
大賣場談判技巧---基本心態
大賣場談判技巧
某國際賣場的采購培訓教材
賣場采購的實際需求是什麼？
談判前準備動作
常見的賣場條款內容談判
如何談判？四部曲！
案例
談判技巧十三招
大賣場談判回顧
大賣場終端管理動作篇
產品研究
大賣場進場準備工作
賣場複雜的人際關係
良好的客情關係能帶來的好處：
如何實現賣場門店有效溝通
陳列---
如何做到生動化陳列?
價格管控
大賣場砸價治理8招
促銷期價格管理
如何避免低價對大賣場的影響
大賣場促銷----DM
大賣場促銷操作流程實戰
贈品促銷
會症-----價格促銷誤區
應對價格促銷之---太極7劍
如何應對競爭對手的特價促銷？
應對賣場競品促銷演示戰術
應對賣場竟品促銷演示戰術
把握賣場現場演示
巡店時的導購員管理秘訣
大賣場增量秘笈---六招
華東大區十佳賣場行動綱要
贏在執行—執行沒有借口
大賣場銷售數據的跟蹤
業績實時監控---銷售日報
業績實時監控---月度報表
業績實時監控---進銷存月報
回顧---銷售日報的作用
如何實現對帳回款？
家樂福的付款流程
如何巡視大賣場？
巡訪哪些賣場？
巡場前準備動作8招？
巡場時，應該做哪些工作？
回顧-----

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