從供應商角度看采購體係優化和采購員考核(PPT 32頁)

從供應商角度看采購體係的優化和采購人員的考核控製
沃爾瑪的采購體係組織結構
中央采購談判（改為大區采購）
由供應商向各門店配貨
生鮮、熟食由各門店自主經營
家樂福采購的組織結構簡介
中央采購隻談一些能拿到更好條件的商品
例：國內某大型連鎖超市的聯采製度
地方采購各自為政，獨立經營
國內超市采購組織結構舉例
各門店銷量差別很大，無法執行統一的促銷方案
DC退貨不及時，應季商品難於處理
采購判斷失誤，導致定貨數量過大，供應商無法承受退貨
地區供應商無法向全國發展
采購隻管談判條件，供應必須與各門店分頭配合
由於地區差異，中央采購條件使某些地區供應商無法接受
門店各自管理商品，經常出現混亂
小供應商無法參與競爭
供應商向總部結款困難重重
總部直供商品與地區采購商品衝突，影響商品結構
供應商無法配合各地區的促銷
直供商品退貨流程很難執行
在無DC的情況下，不建議采用沃爾瑪體係
在采購實力不足的情況下，不建議采用家樂福體係
強化統采與地采的協作，給供應商創造良好的合作氛圍
執行有效的統一促銷計劃，避免門店各自為政使供應商疲於應付
建立清晰的退貨流程，盡可能避免因退貨造成的損失而影響合作
供應商不了解商品結構的涵義，他們總是希望采購能引進“全係列”商品
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