某超市KA係統談判培訓課件(PPT 60頁)

1、詳細了解超市該收費項目的平均價格、競品所付的價格，以確定此次談判的心理底價和最高限價。
2、詳細了解我們產品在超市中的地位、在整個品類中的影響力、月銷量及貨架陳列情況、鋪貨情況，以及競品的情況等等，越詳細越好（平時應多注意收集這些資料）。
3、了解談判者的情況，包括他的個人背景、愛好、工作任務、目前上司和同事對他的評價等等。有時候一個很不起眼的內部消息也會影響整個談判的進程。

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