伊利牛奶競爭分析培訓課件(PPT 196頁)

我們認為競爭分析需要回答下述核心問題
伊利在中國液態奶市場已經建立了較強的市場地位，但在不同細分市場的競爭能力差異巨大
伊利集團在不同細分市場麵臨的主要競爭對手
伊利集團在液態奶市場的市場地位主要來源於在UHT奶市場的領先地位
伊利集團已經成為中國最大的UHT奶生產企業
伊利集團的優勢主要集中在華南、華中，但在華東、京津地區不具有競爭優勢
伊利在全國UHT奶市場受到的競爭壓力主要來自於蒙牛、光明及當地乳品企業
利樂枕以及百利包已經成為UHT奶主流包裝形式，嚴重依賴利樂包形式的伊利集團UHT奶業務如不及時調整策略，未來的成長空間有限
伊利集團的生產能力主要集中在利樂包，而利樂枕、百利包的生產能力未能充分發揮
麵對市場的這種變化，伊利集團在整個中國UHT奶市場的領先地位將受到嚴重挑戰
伊利集團的巴氏奶業務最近兩年增長迅速，但仍處於起步階段，規模很小
伊利巴氏奶業務盈利能力不強，主要麵臨當地領先的乳品企業的競爭
伊利集團的酸乳飲料銷量迅速上升，成為市場的領先品牌，特別是在利樂包細分市場，具有絕對優勢
伊利在乳酸飲料市場具有很強的競爭優勢，主要的競爭來自娃哈哈、樂百氏、光明
伊利在乳酸菌飲料市場的競爭優勢不明顯，主要麵臨本地企業以及跨國公司的競爭
奶源帶型乳業主要競爭戰略模式：“以UHT奶為核心，快速的全國擴張”
蒙牛未來的策略是重點進攻UHT奶市場，以價格優勢迅速提升市場份額
城市型乳業主要競爭戰略模式：“以巴氏奶為核心，快速的全國擴張”
城市型乳業基本上控製了中國的巴氏奶市場
..............................