營業部的經營機構負責人培訓班(PPT 55頁)

1：經營計劃的 定
1） 定短、中、長期業務發展計劃以達成公司預定成長目標；
2）提出具體可行的業務推展方案，保持足夠的保費收入以達成公司整體的目標；
3）建立營業單位特有的經營哲學；
4）確立人力發展計劃；
5）定期檢討、追蹤各項計劃的執行；
6）報表及活動量管理、各種經營績效分析資料、經營計劃。
2：目標管理與控製
1）詳細記錄業務上 的保費收入數據、人力發展、活動率、平均產能、脫落率、轉正率等經
營指標數據；
2）掌握製定達成目標的時間；
3）評估業務員、業務主任的工作績效表現，並提供適當必要的指導；
4）繼續率及費用率有效控製；
5）建立及扮演營業部成功領導者的形象；
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