某冰紅茶校園推廣策劃書(DOC 38頁)

一、前言....3
二、市場分析....4
2.1 茶飲料行業背景....4
2.2 大學生校園市場分析....6
2.2.1 大學生校園市場PEST分析....6
2.2.2 校園市場的特點分析....7
三、競爭者分析....10
3.1 總體校園市場茶飲料產品分析....10
3.2 強勢競爭者分析：....11
3.2.1 康師傅冰紅茶：....11
3.2.2 可口可樂&雀巢：原葉冰紅茶....12
3.3 機會與問題分析....13
3.3.1 SWOT分析....13
四、營銷目標及戰略....20
4.1 營銷戰略....20
4.1.1 營銷戰略....21
4.2戰略實施步驟....21
4.2.1前期準備....21
4.2.2新品上市....22
4.2.3後期穩定....22
4.3 促銷策略....22
4.3.1捆綁促銷....23
4.3.2 禮品促銷....23
4.3.3抽獎促銷....24
4.3.4節日促銷....24
4.3.5 宣傳策略....24
4.3.6 環保&溫馨服務策略....26
五、具體校園推廣活動....28
5.1 前期活動....28
5.2 熱銷活動....29
5.3 後期活動....30
六、財務分析....31
6.1 初始投資預算....31
6.2 預計盈虧表....31
七、控製及風險規避....32
7.1控製....32
7.1.1產品質量控製....32
7.1.2促銷監控....32
7.1.3廣告監控....32
7.1.4顧客群監控策略....33
7.2風險監控....34
7.2.1競爭產品的風險監控....34
7.2.2淡季的銷售風險監控....34
7.2.3市場變化的風險監控....34
八、參考文獻....35
附錄一：調查問卷....36
附錄二：一天銷售計劃....43

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