顧客價值實現和創造的邏輯商業模式課程(PPT 66頁)

商業模式策劃
不同藥品公司商業模式的比較
不同廣告公司商業模式的比較
哀思公司的商業模式
商業模式的三大經典案例：
商業模式的定義
商業模式全局
商業模式
商業模式的基礎是為目標顧客創造價值
2.殺手級（隱性）核心需求
案例
商業模式6式
二、收入倍增模式
麥當勞賺的小錢、中錢、大錢
利潤來源於不同階段
收入突破的方式 1.入場費 --針對特定群體的費用
1.入場費 --針對特定群體的費用
2.停車費 --延續客戶資格的費用
麥當勞其實屬於房地產行業。
3.過路費 --提供增值服務的費用
過路費 --提供增值服務的費用
增值服務之1. 找到增值服務的切入點
增值服務之2. --進門以後才是花錢的開始
2. 進門以後才是花錢的開始
　提供增值服務3.留心自己的剩餘價值 找準自己的目標顧客，比對手好一點
三、成本降低
第三方策略—1.為企業利益相關者創造價值
第三方策略— 2.第三方支付
第三方策略— 3.第三方策略實現
　　成本變收益，處處是利潤——贏利模式解析
成本變收益，處處是利潤——贏利模式解析
四、可複製性與可擴張性
五、掌握主動權
六、確立在產業價值鏈中的貢獻與地位
Cardinal卡地納健康公司
發現客戶的需求：客戶內部的價值鏈
“跟蹤藥丸”計劃——派克斯
在線定製化服務
你的隱性資產是什麼？
分眾傳媒 的商業模式
第二節　商業模式的類型
平台模式：
網模式
資源衍生模式
花樣年物業
產品開門模式
產品金字塔模式
免費模式
（3）免費模式的應用。
互聯網時代的商業模式創新
OpenTable
目前的網絡訂餐市場
"營養係統公司"
自主創新==技術創新？？？
商業模式剖析

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