商務談判開局及其策略課件(PPT 40頁)

建立洽談的氣氛
開好預備會
開場陳述
倡議
談判開局的策略
講授內容:
9.1建立洽談氣氛
9.1.2建立和保持良好洽談氣氛的方法
⒉維持良好氣氛的方法
9.2開好預備會
開好預備會的方法
9.3開場陳述
②已方對問題的理解
④應注意的問題
⒉陳述方式
②在會晤時雙方口頭陳述
第一種方式的優點（續）
第一種方式的缺點
第二種陳述方式
9.4倡議
9.5開始階段的回顧與總結
第一種坦誠式開局策略
適用範圍：
續：
案例：
第二種協商式開局策略
協商式開局策略運用
第三種保留式開局策略
續1：
續2：
分析：
第四種進攻式開局策略
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