醫藥代表實戰寶典之目標管理與銷售技巧(PPT 60頁)

醫藥代表實戰寶典之
工作中的困惑
困惑的主要原因
工作缺少切實可行的計劃
計劃缺少明確的目標管理
醫藥代表的區域市場管理
初始階段
擴展階段
首先確保產品的推廣使用。
其次要分析醫生對自己產品的使用態度是首選、二線還是保守使用，以便區別對待。
第三就是調整工作方法，改進服務態度。
時間管理
銷售有目標、有計劃，還需要有技巧
專業拜訪技巧
成功醫藥代表的專業素質
醫藥代表成功的十大能力
產品知識運用能力
計劃和組織能力
時間管理能力
客戶管理能力
區域管理能力
分析能力
競爭性銷售能力
專業產品拜訪能力
群體銷售能力
領導力
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