市場細分與目標市場培訓課件(PPT 87頁)

第一節 市場細分
第二節 目標市場
第三節 市場定位
本章主要內容
第一節 市場細分
學習目標
一、市場細分的含義
互動空間－
同質市場與異質市場
互動空間－－同質與異質市場
第二節、市場細分及有效市場細分條件
互動空間－－
隨堂檢測－－案例1
案例2
二、市場細分的程序
三、有效市場細分的條件
第三節 目標市場戰略
一、目標市場的含義
二、企業占領目標市場的方式
1、密集單一行市場
目標市場覆蓋方式:集中單一型
2、產品專業化
目標市場覆蓋方式:產品專業型
3、市場專業化
目標市場覆蓋方式：市場專業型
4、選擇性專業化
目標市場覆蓋方式：選擇專業型
5、全麵涵蓋
目標市場覆蓋方式：完全覆蓋市場
互動空間－－他們是怎樣選擇目標市場的？
互動空間－－他們采用了那些目標市場策略？
三、選擇目標新利体育取现 策略考慮因素
第三節 市場定位
一、市場定位的含義
答案提示－－
二、市場定位的策略
企業競爭定位的策略
二、產品市場定位的策略
案例2 “大眾甲殼蟲”：小就是好
案例4 “七喜——非可樂”的定位
案例1 萬寶路從“淑女”到“牛仔”
四、市場定位的步驟
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