企業經營與營銷培訓教材(PPT 64頁)

（十三）企業經營與營銷
1．企業經營之道和銷售之道。
經營：
銷售之道：
案例
不要賒銷
銷售＝一不怕苦，二不怕醜？
銷售＝厚顏無恥？
2．善戰者，求之與勢，不責於人。
企業的問題多出在銷售。
銷售員一定要學習。
銷售問題如何解決？
係統論啟示
逆向思考
什麼叫善戰者？
啟示
善戰者求之於勢，不責於人。
好的業務員是可遇而不可求。
銷售員素質要求很高。
求之於勢，不責於人。
大家都從自身找原因。
君子求諸己。
3．營銷是企業經營基礎的上的銷售。
什麼是“勢”？
小結
（十四）企業經營與製度建設
1．結構決定結果。
結構問題。
結構決定結果。
改變結構。
2．製度建立結構。
製度建立結構。
3．製度和企業發展。
美國人做企業而我們做生意。
做企業VS做生意。
中國人用人控製人。
製度和企業發展
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