管理溝通與商務談判講義(PPT 16頁)

第一部分　前期準備
第二部分　談判策略
第一部分 前期準備
一、基本準備
二、SWOT分析
三、確定談判目標
第二部分 談判策略
談判策略
一、前期策略
1、開價高於實價
2、千萬不要接受第一次出價
3、故作驚訝
4、不情願的賣主
5、集中精力想問題
6、老虎鉗策略
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