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雙贏談判全攻略講義(PPT 80頁)

所屬分類:
商務談判
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雙贏談判
雙贏談判全攻略講義(PPT 80頁)內容簡介
李力剛簡介
主要課程
電視節目
溝通與談判
第一章 談判動力
一、談判動力
二、雙贏思維
第二章 前期準備
一、SWOT分析
二、確定談判目標
四、基本準備
第三章 談判溝通技巧
一、開場技巧
二、提問技巧
四、傾聽藝術
五、說的藝術
第四章 談判策略
談判策略
一、前期策略
1、開價策略
如高開,開多少
解讀:開價時的踢皮球策略
解讀:開價中的分割策略
—分割策略
三種壓力
3、施壓-紅臉白臉
如果對方紅白臉
4、挺住-踢皮球策略
5、還價策略
解讀:還價中的分割策略
6、接受策略
7、故作驚訝
8、不情願法
9、集中精力
二、中期策略
1、請示領導
—注意事項
—如果對方請示領導
2、異議策略
3、拖延策略
4、折中策略
5、燙手山芋-踢球
6、禮尚往來
如果對方要求條件交換
三、後期策略
1、紅臉白臉策略
2、遛馬蠶食
當被人蠶食時
3、讓步的策略
讓步的原則
三種情況讓步
4、反悔策略
反悔有風險
5、小恩小惠
當對方給我們小恩惠時
6、草擬合同
注意事項
如果對方要求寫合同
策略總結
第五章 價格談判
五把價格砍刀
第六章 談判控製
談判控製
注1:了解動機
注2:八種力量
-個人魅力
注3、四種困局
-消除對抗
-打破僵持
-扭轉僵局
-對付發火
注4:識破詭計
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