商務談判過程培訓講義(PPT 76頁)

教學內容
§1商務談判開局
二、建立良好的談判氣氛
（二）、如何建立良好的開局氣氛？
案例—中美破冰之旅
（二）、如何建立良好的開局氣氛
2、塑造良好的個人形象
目光接觸的技巧
站姿
坐姿
蹲姿
拾東西
上車
二、如何建立良好的開局氣氛
談判場景的布置
§2商務談判磋商
啟發？進攻式開局
二、磋商階段的流程
（一）、報價
2、報價需考慮的因素
3、報價需考慮的因素
4、報價的原則
5、報價方式
（1）本方先開價
先報價的不利之處？
（2）本方後開價
案例—愛迪生賣技術
（二）、議價
假如有一賣主準備減價100元，分4次讓步完成，不同模式的特點
§3商務談判成交階段
一、成交階段的定義
二、成交階段的判定
三、成交階段的任務
四、各種可能的談判結果
五、商務談判結束的方式
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