商務談判培訓講義(PPT 63頁)

第三篇 談判準備,,
2、製定談判方案
3、談判實戰模擬
談判訓練：
思考題：
1、談判者的期望值是主觀的還是客觀 的？
2、報價和成交價有什麼關係？
結論： 報價的一般原則
思考題：報價是不是越高越好？
基本概念
有何啟示？
2、誘——軟式..
4、擾——磨式
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