商務談判技巧培訓講義(PPT 135頁)

掌握談判的策略，不再錯過
掌握談判的技巧，創造價值
一、談判的策略
如何贏得更多錢
方案一，隻對馬組有利。馬組自己隨機挑，上組無動於衷；
方案二，對大家都有利。兩個組合謀，得到錢後大家平分。拿到的錢是最多的；
方案三，馬組希望多得利。馬組提出合謀，馬組宣稱自己有挑選優先權，所以82開。雙方談判得出一個最終的分配比例。
方案四，上組希望多得利。上組提出合謀，上組宣稱有自己的配合馬組才享有更多利益，所以反過來的64開，如果不同意則撕牌，提高到73開。依此類推，看馬組何時就範。
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