商務談判程序課件(PPT 47頁)

【學習目標】
【主要內容 】
開局階段的主要任務
營造談判開局氣氛
營造良好的談判氣氛
交換意見
開場陳述
繼續了解談判對手
商務談判報價階段
商務談判磋商階段
商務談判磋商階段 ----討價
商務談判磋商階段 ----還價
商務談判磋商過程中對談判局勢的正確評估
商務談判磋商過程中的叫停
製定談判結束的方式
商務談判結束後的總結

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