商超談判秘籍(PPT 91頁)

第一部分外功套路（流程）
第二部分內功心法（策略）
商超談判秘籍
前言
一、流程圖
1、市場分析（環境中洞察）
2、新店評估（做與不做）
評估表
3、談判準備（確認做）
一、商超信息了解
二、數據收集與分析
三、相關資料準備
四、談判目標製定
4、談判
5、進場
6、日常管理
產品線管理
操作維護
客情維護
日常維護循環圖
第二部分內功心法
提綱
1、談判基本心態
2、采購心理及應對
參考資料：某國際大超市采購人員培訓教材
參考資料：某國際大超市采購人員培訓教材
采購心理應對
3、采購考核指標及應對
4、談判技巧
Notice!
談判八字訣
賣場談判技巧
賣場談判技巧談判前充分準備——目標設定2、談判焦點分類評估
商超業務質量衡工具
回顧：商超五要素
談判八字訣的應用
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