連鎖企業商品談判講義(PPT 33頁)

談判的定義和目的
談判的定義是雙方達成互相滿意的共識，所以雙贏也就成為談判的目的。
何時談判：
從買方來講以下五個因素會導致談判發生。
(1)至少兩個以上供應商
(2)賣方有意介入
(3)有了清楚的規格
(4)投標者間存在差異
(5)采購額大到足以涵蓋競標成本

..............................