渠道銷售勢法術講義(PPT 33頁)

課程大綱
第三章：渠道管理
管理要訣
管理內容
一、Plan(計劃)
計劃製定
二、Do(執行)
1、溝通（理解了）
教練技術
2、命令（就幹吧）
3、授權（有權力）
4、協調（被信任）
5、培訓（我懂了）
6、考試（理論考）
7、訓練（我會了）
8、比武（實踐考）
9、簡繁工具
10、內外環境
三、Check(檢查)
1、過程喝彩
2、結果付酬
激勵形式
附:功能獎勵
3、衝突處理
四、Action(改進)
從製度到文化
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