經銷商篩選與商務談判課件(PPT 84頁)

市場調研的環節
市場調查的範圍
3步走市場調查計劃
成功市場調查的四種策略
經銷商選擇的三大誤區
四個方麵進行經銷商的現場考察
三個角度評估經銷商
甄選經銷商
選擇經銷商12項重要參考標準
第一講　談判和商務談判
第三步，業務談判
1：選擇安靜的地方談判
2：不講江湖話
3：把經銷商的顧慮說出來
4：使用“發問-PMP”的溝通技巧
要點1：商業合作的三大前提
要點2：讓經銷商感到安全
要點3：讓經銷商感到一定會賺錢
商務談判四大指導思想
經銷商說：我想再多比較幾家供貨商
第四步：合約簽訂
第五步：總結評價
談判的基本動作2
讓步的技巧
暫停時機
突破僵局的方法1
突破僵局的方法2
討價還價的“價”
喊價的技巧
對手的喊價
數字的談判
如何增加籌碼
談判戰術1
談判戰術2
營銷人員談判五大藝術
業務員談判五忌
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